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地产泡泡(7)

2005年03月15日16:08:15网易文化 宋押司

  想想吧,一个园区,名字叫做“春花秋月城市公寓”,园区遍栽各色花朵,休闲长椅、藤架秋千。可以听风听雨听秋香。园内来来往往的都是性感的年轻女子,任何一个女的都漂亮而有魅力。在这个满园的女人香仿佛是大观园,能给任何人一场红楼梦。

  目标客户:小姐,各种各样的小姐。

  建筑:外立面用面砖,以显示品位,必然有品位。买得起市中心公寓的小姐都一定是有姿色的,有姿色的小姐一定是有钱的,有钱的小姐一定要讲究品位。尽管她们还不知道什么叫品位,但我们有责任引导、教育她们。楼层,当然仍是 2栋30层。1-2层为商业裙楼。但是,建议其中3层做架空园林,4层以上才是住宅,到中间,第11层,再做一层架空园林。架空园林用来休闲,有游泳池和秋千架,甚至演歌房等等娱乐设施。户型方面,把现在规划中的面积大大缩小,改为以30-60平方米的一房或二房为主。甚至部分户型设计成小跃式。这样,总户数可以从原来的500套提高为700套,并且,可以提高单价。

  这样,这个楼盘的主题就是,把这个楼盘变成一个乐园,年轻人的乐园,但不是电子游戏,网络游戏,不是游戏公园,不是电视世界,不是酒吧,不是KTV、夜总会,而是伊甸园一样的乐园,这是最初的乐园,也是最后的乐园,是真正的乐园,简单地说,就是———男、欢、女、爱的乐园。

  因此,广告要性感。广告主题就是:享受感性的生活。广告语可以是:春花秋月何时了,欢乐知多少!主题画面,必须以性感女人,酷酷的、年轻的女人为主。注意情态和姿势,是性感女人,白领、蓝领、金领,都行,只要性感。色调要红红的、艳艳的、鲜鲜的。

  售楼处叫:春花秋月。售楼处叫春风驿站,会所叫秋月会所。装饰要要鲜亮、活泼,要两情相悦,要有高脚酒杯、嘴唇和高跟鞋。把洽谈区做成一个酒吧,播放抒情的歌曲或乐曲。售楼小姐的制服要特制,一定要表现温柔、迷人的特点。

  还有,一定要做样板房,并且要布置得一个个精致典雅,花香扑鼻,要有情调。在每个样板房的门口,都挂上个小牌。小牌上书写着假想的主人名字,什么张艳丽、朱靓红什么的。房间里面要突出两样东西,一是浴缸,粉红色的,性感的,大大的浴缸,第二是床,宽宽松松,漂漂亮亮,温馨浪漫。还有,私密性要强,户与户之间一定要互不干拢,使得彼此无可窥探之处。

  “看看这几组广告。”讲解到此,PPT播放到了第二部分,即营销策略部分。“注意广告语,享受感性的生活。其实,这里有三个概念,即享受、感性、生活。可谓意味深长、一语三关!看画面,一个漂亮的活泼的性感的小姐正在欢笑着扑向她的床,多么吸引人。再看第二组广告。”我继续翻着PPT.“注意广告语,《禁果,好吃吗?》、《红袖添香的日子》、《偷吻在都市中心》,都是性感而有煽动力的。”

  “至于SP活动,要做大的话,可以请女子十二乐坊来演出,不做大的话,请城市歌舞团的女子舞蹈队来表演,开盘时亮相,必然轰动!”

  “好。”程继承站起来,脸红脖子粗,看上去是发怒的样子,却咧着嘴做出一副笑脸。

  “好?”

  “太好了。”

  “好什么,这种广告报社审稿时就通不过。”我冷笑。

  “……”

  “具体发布时当然还要隐晦些,但要把这种味道暗示出来。”

  “对,具体问题到时候碰到了解决就行了。”程继承脸色转暖。

  “你的首付款怎么还没打到我的帐户呢?”我紧逼一步。

  这家伙讪讪地笑了一笑:“这不是快给你打了嘛。”

  “这个方案,如果你认为可以的话,就没有问题了。你要配合的就是把规划设计方案稍作调整,把户型改小些,把外立面色彩调靓些,楼层多一层空中花园,园区景观设计单位重新找一家。如此而已。其余的我来做。”我胸有成竹,一脸自信,志得意满,似乎这个城市的楼市奇迹即将被创造出来。

  “没问题,先去吃饭。”程继承笑呵呵地说。

  “能不能叫上她。”经过楼下售楼处时,我指指那只胖乎乎的小兔子。

  “你什么意思?”

  “没什么。随便说说而已。”我觉得应该单独和她谈谈。

  “如果照你的说法,楼盘名换成春花秋月,那公司的名字怎么办呢?”程继承说。

  “公司还叫美嘉,这不矛盾。”

  我们来到对面城市大学,不,省立大学西山校区的校工餐厅吃饭。城市大学非得叫成省立大学,这真是一件恶心的事情。这里来来往往全是教授与他们的弟子。这年头,教授们形态各异,学生们更是千奇百怪,但总体上来说,总像是同一个人,整个儿就是又酸又无知又自以为是。他们所有的人加起来也似乎只有一张嘴、一双手、两条腿。只要把他们当成同一个人,事情就好办了。而这个“人”,肯定对我这个策划案嗤之以鼻同时又心痒痒,期待着真有这么几幢楼。

  我们排在教授和学生们中间,点了三块钱一碟的烧鹅、三块钱一碟的红烧鲫鱼、一块钱一碟的青菜、一块钱一碟的榨菜肉丝汤和两瓶啤酒。所有这些加起来所化费用只是我一顿早餐的钱。这个程继承,每当他请客,他就带我来这种地方。

  “她们虽然不会打扮,也别有味道。” 程继承看着那些女学生。

  “别打学生们的主意。”我说。这些学生,虽然服装朴素、举止谈吐幼稚,但神色可一点也不朴素和幼稚,个个放着欲待攫取什么的光芒。但不管怎么样,他们比程继承总要干净。

  “打也没用,她们哪卖得起。”程继承下作地眨眨眼。

  “……”我顺着他的目光看着周围。其实我正在策划的另一个项目,目标客户正好是他们这些学生和他们的师兄师姐们。

  “我们现在的目标客户肯定是定得准的,我相信她们付首期的钱还是有的。”程继承咕噜一口啤酒下肚。

  “……”

  我盯着他,鄙夷的眼神吓得他一个抖索。


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