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地产泡泡(30)

2005年03月15日16:35:10网易文化 宋押司

  同亿房产的策划会议开到傍晚终于结束。会后,姚明发请我们吃晚饭。饭后,给我们开了两个房间,说叫俩小姐伺候我们一下。我想不通姚明发怎么这么大方。他走后,王实辅把两个小姐集中到一个房间,在另一个和我密谈。他说:“一般情况下,这种10万左右的建筑,你一年的策划服务费用也就60万上下,现在我给你说到100万,但你得给我……”

  “混帐东西,他那不是国营企业吗?做事怎么这么爽?”

  “这就是我的功劳!要不是我,绝对不会轮到你。”

  “你直接说,要多少?”我说。

  “多出来的40万。”王实辅咬咬牙说。

  我骂:“就算100万的服务费,我的利润也就三四十万,你鬼样的也太狠了。”

  “喂,你的利润50%总有的,100万你还可以挣50万呢!”

  “鬼样,那样太便宜你了。”

  “便宜我?你这家伙,我搞定他要冒多少风险你知道吗?我搞定他前面要做多少工作你知道吗?他是国家干部,我搞定他,这就是行贿,他被我搞定,那叫受贿,都要坐牢、杀头的!”

  “你们不是关系不错的朋友吗?”

  “这是另外一回事。反正,这个项目本来要招标的,完全看在我的面子上才给你的。”王实辅不悦了,口气粗起来。

  我也不甘示弱:“就算挣50万,我累死累活要做一年!你这个鬼却一下到手了。”

  “慢着!娘妈╳,我帮你弄到这个项目,你以为我不需要付出啊?”

  “……”

  “你想想看,有那么多小广告公司盯着开发商的一举一动,拿到一个项目容易吗?”

  我想鬼才知道你们有什么交易?

  “你们的交易我不管,我只给你20万。”我恶狠狠说。

  “娘妈╳!你什么东西?20万打发我?”王实辅,号称跟我最铁的朋友的人,指着我的鼻子破口大骂,然后说:“你别忘了李嫣还在我手里!”

  我一下蔫了,说:“算了算了,就这样吧,就这么着。你也就一见钱眼开的鬼。”

  生意谈完,王实辅冲回房间,我坐等我那个小姐回来。等了很久却不见人来,知道王实辅在“棒打鸳鸯”了。所谓“棒打鸳鸯” 就是一棒同时打鸳和鸯。这个家伙,迟早死于性病。

  姚明发的速度依旧惊人。第二天,我们还在宾馆床上,他已带了他的法律顾问和秘书带了合作协议来了。协议上双方的义务、责任写得明明白白。我要负责项目的品牌推广、市场营销、广告策划三大块内容,其中广告策划一块中,要负责项目宣传推广的总体策划思路及阶段性广告推广操作方案。项目创意策划服务及相关广告设计、制作服务。项目推广中各阶段的媒介策略和具体发布计划、媒介预算建议(包括相关媒介资料的提供与分析)、发布监控及效果评估。平面广告制作到菲林,送至甲方指定地点。电视广告提供创意、撰文,并参与甲方组织的创意讨论、分镜头本的编写,协助甲方进行委托设计制作、监制到成品。电台广告创意、撰文,并协助甲方进行委托制作,监制到成品。软性新闻的创意、撰文。项目宣传推广过程中各种宣传品的建议、设计和制作。各种宣传品包括但不限于项目楼书、交房文件、参加各类评选活动的参赛文本、公司内部各类宣传印刷品。各种宣传品制作到菲林、打样,并提供印刷监控至成品。户外广告设计。房交会的相关工作,内容包括确定参展主题、展会期间的媒体发布计划、房交会相关宣传资料的策划、创意、组稿,展出内容布局安排、展板设计、布展监制并提供房交会后的《市场调查报告》。项目各类相关社会公关活动的策划、设计和会场布置。有责任为甲方提供对甲乙双方合作有利的第三方资源,如文字记者、摄影记者、房地产研究专家及外协单位等,负责公关、促销活动的计划建议,并协助甲方跟进落实。项目售楼部的室内外展示设计及布展监控。设计、制作项目VI管理手册,并提供监控制作至成品。按照甲方要求,设计、制作项目VI管理手册。项目VI管理手册中相关内容如销售案场导示系统、园区标识系统等制作提供监控至成品。

  最关键的是,服务一经启动,即付预付款30%,即34万。这笔钱到达我帐户以后,我按比例分了13.5万给王实辅。

  看在姚明发这么讲求效率的面上,我当下开始撰写市场推广和产品建议。我强调了“江南园林风格”的重要性,我解释,“江南民间园林”可以成为楼市一大亮点,大有噱头可做,为以后的分期宣传打下基础;目前带民间园林风格的住宅区在这个城市尚不多见,少量如XX园、XX山庄、XX水乡由于宣传与实际不符,影响并不大,因此本案的推出,有可能迅速聚集公众视线;项目地处这个城市城北,现代气息较弱,走民间路线,符合城市地域整体风格;中式园林并不强调明显的、对称性的轴线关系,只内在地表现出精巧的平衡意识和强烈的整体感。此特点正与项目地块平面格局适应;另外,项目潜在客户以平民阶层为主,民间意识较强。

  然后,在产品建议上,我特别强调了园区景观设计这一块。我要求园区建设必须仿典型的中国江南的民间园林风格,但加以变化(实际上是简化),使之具现代风味,宣传时可以称“江南民间园林的现代版”或“有中国民间园林特色的园区”。具体:整个园区带上一定的中国民间园林风格,里面设四个“庭院”(即目前规划中的四个分区),四个庭院之间缀以小桥、流水、古树、石山等,各园区相互贯通,以漏窗、竹林等相互借景、维持统一性。特点:栽种江南典型植物,如果树、柳树等;造石桥、曲溪;用天然石材、清砖等,力求自然,并有民间感觉。追求中国式的高贵,在材质、制作上力求精致、高档。风格:区别于欧陆风格,表现典型的中国江南风貌。

  在名称方面,必须有浓郁的中国民间文化特色,各组团统一在一个主题下面。名字建议在以下这些名字中选取:顺和院、嘉和院、宝和院、安和院、广和院、金和院、庆和院、清和院、仙和院、天和院。选中一个作项目名称以后,再选其他的作为内部的组团名称。这一系列的命名以“和”为统领,构成完整序列,传达出中国民间的和顺、和贵内涵,同时又有中国式的贵族感,不失档次。至于里面的建筑名称,取名如下:天和阁、仙和阁、登云阁、景明阁、雅颂阁、华景阁等。主要景观元素命名方面,中央水景:景明湖、梦泉湖、七星湖;三座假山:蓬莱山、上林山、瀛洲山;中心亲水平台:采芳洲;中心绿地:庆宵台;沿河绿带:绿野仙踪、杏花春雨;沿河景观步行道:香堤踏春;泄洪渠道:月色江声;幢间景点:方竹园、龙潭、小西天、五龙亭、烟雨楼、水心榭、冠云亭、来凤亭、初阳台、一片云、秀萃堂、雨心亭;小石桥:飞虹桥。

  然后,我神情严肃地眯了眯眼,作诗一首,作为以后售楼书的扉页用诗:

  一阵蓝天擦着云朵飞过从远方带来古老的消息另一个世界在生息,人们刀耕火种栽花植树祈雨祝酒且歌且哭放花无语对斜阳然后斜倚门框,想念将来未来的我们想像我们之间错踪复杂的爱情,禁不住相视一笑唤声娇妻你织布,我待把锄挖夏天种下土豆和质朴的好心情花 过去的我们进入我们动物的话语植物的话语水的话语还有骨头的话语在我们的血管中行走就像现代化在地铁里行走;就像我们在各自的结局里行走影子连着影子,在热热闹闹的大地看朝阳一升升了几千年

  就这样把这个项目概念定位与推广战略给搞定了。连干了几个晚上,我毫无疲惫之感,反倒有一种施虐的快感。做这个方案的时候,我好像真的成了坐镇梁山,胸怀天下的及时雨宋江。

  “但是,”我对自己说,“古代绝不会像现在这样的。”

  不会像现在这样,人群熙熙,皆为房来;人群攘攘,皆为房往。绝对不会。

  古人的生活多悠闲、多快活啊。

  我在古代的世界里思如潮涌,现实社会的手机却叫了。接过电话,听是黄瑛。

  “你上次给我的资料很有价值!”她语气兴奋,“我现在还要去弄几套房子!”

  现实的手机一响,我刚才的思绪全消失了。我恢复了日常的嘴脸。我说:“黄瑛,我看你还是把房子抛了吧,趁早啊。告诉你,楼市是一定要下跌的,到时候你会死得最惨。”

  “什么?你说的是什么意思啊?”

  “我说你应该全抛了。我给你分析,”我说,开始灵感迸发,滔滔不绝,“从投资的角度,楼市和股市的差不多的,股市有机构和基金、大户、散户、游资,楼市中呢,政府和开发商就相当于机构和基金,黄牛相当于大户,向银行按揭贷款的人相当于散户,没有房子的人就相当于场外的游资。楼市大跌的时候,只有你们这些散户才会死得很惨。政府不会死的,开发商有背景的也不会死,你看德隆系,政府会救他们的,他们是穿一条裤子的。黄牛也不会死,他们死盯着楼市,对形势的变化把握得很牢,除了少数几个蠢的,一般都会及时斩仓退出,所以,呵,只有像你这样的散户才会死。你这么几套房子,每个月还银行贷款就要上万,到时候房价一跌,你卖又卖不掉,贷款又付不起,彻底完蛋!房子被银行收回,你等于血本无归啊。你可能以为自己有几套房子,是财婆了对吧?呵,你手中的,其实不是股票,是期货。期货就是没货装有货,你其实手中无货,你的房子根本不是你的,是银行的,明白吗?”

  我说了一大通,把黄瑛给说愣了,一言不发。

  “喂!”我叫了几声,那边没有声音。我扔了手机,周星驰式地“哈———哈”笑了起来。


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